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为什么内容电子商务成为下一个发泄? (下)

发布时间:2020-1-25 分类: 电商动态

从零售业发展趋势,消费决策机制的变化,新媒体市场的变化,新消费品牌升级的需求来看,通过产品集中化将产品性能与用户需求联系起来是必然趋势。

内容电子商务是新媒体广告发展的必然趋势

如上所述,零售业是社会消费的节拍器:品牌方通过它向消费者展示产品特征;消费者用它来反馈消费者对品牌的需求;

因此,所谓的零售实际上是一种三方竞争游戏。品牌方,零售商和消费者各自持有一端。他们在市场上相互竞争,共同促进市场经济的繁荣。

从业务发展趋势分析,经过电子商务潮流的洗礼:

购买消费品的便利性已基本解决;

主要消费品价格民主化逐步实现;

商品供应和信息传播严重过剩。

因此,消费者的主要需求已从商品选择和成本效益转向寻求更有效的商品决策解决方案。这是内容电子商务的市场基础!

从消费者需求的分析来看,随着物资供应的丰富:消费从基本生存需求到情感消费需求;购物和奢侈品的比例越来越高;单用户一次性购物的成本越来越高; p>

结果,消费者购物决策机制从简单的内化阶段转向外化阶段,然后转向寻求快速准确的决策。这是消费者对内容电子商务需求的基础!

就像两人三足竞争一样,内容电子商务的发展需要品牌聚会和消费者的共同推广。换句话说,内容电子商务不仅需要满足消费者需求,还需要满足当前品牌市场运作的需求。

下面,我们将从现阶段市场品牌推广的以下三个方面验证内容电子商务的合理性:

广告营销的两难选择;

为什么用户不相信广告;

分析品牌发展趋势。

1.广告营销的困境

广告营销是指企业通过广告宣传推广产品,促进消费者直接购买,扩大产品销售,提高企业知名度,声誉和影响力的活动。

传统的广告营销作为企业营销组合中非常重要的一部分,具有相对成熟的操作系统。随着新互联网媒体的迅速崛起,广告营销也发生了新的变化:

交通垄断;

垄断;

交通碎片化。

交通垄断:

根据数据调查,2017年4月生活超过1亿的24个APP中有19个属于BAT 3,其中前十个是:

腾讯:微信(第一),QQ(第二),腾讯视频(第七),酷狗音乐(第八),QQ浏览器(第十)

阿里部门:支付宝(第三名),淘宝(第四名)

百度:移动百度(第5名),爱奇艺视频(第6名)

其他:WiFi Master Key(第9名)

以微信为例,微信已经嫁接了内容,游戏,搜索,电子商务,金融,O2O等功能,逐渐成为一个可以实现内部流通,满足网民几乎所有需求的超级应用。

这些超级应用程序称为流量黑洞。它们基于用户,承载所有可能的内容和服务,完成互联网信息和服务的集成,以及流量和消费的集中。移动互联网时代的流量垄断变得非常明显!

专卖:

国内电子商务仍处于原价竞争阶段。因此,GMV的保证往往依赖于源源不断的节日和广告市场推出。细粒度的网站运营程度低,用户忠诚度不足。交通垄断是品牌所有者和中小型电子商务平台的噩梦。

由于市场预算有限,中小型电子商务平台自我流动不足,过于依赖外部流量。当流量倾向于集中于BAT时,流量往往集中在流量上,这意味着中小型电子商务平台可能会随时切断流量来源。

交通问题最终将拖累中小型电子商务平台。这就是为什么聚美友产品在股东的压力下质疑,投资影视剧并分享充电宝的真正原因。它需要一个你可以控制的流量来源!

随着中小型电子商务平台的逐渐衰落,淘宝,京东等平台流量成本上升。平台流量成本的增加将不可避免地推高品牌所有者的运营成本,而成本的增加最终会反馈消费者的购物价格。

这就是为什么近年来消费者认为电子商务的价格变得越来越便宜。

交通分配的垄断将不可避免地加剧电子商务行业的马太效应!

流量碎片:

如果你仔细查看任何互联网流量报告,我们会惊讶地发现,我们每天使用的许多APP流量并不排名很高:比如盈科,如美女,如评论和hellip; …这只是说明了一点:流量正在分裂。

正如克里斯安德森在《长尾理论》所述,在互联网时代,由于注意力的成本大大降低,因此可以以非常低的成本专注于正常曲线的尾部。

就是这样,不仅在互联网产品的使用宽度上,即使在Super APP中,它也显示出明显的长尾流。

移动互联网,碎片不仅是我们的时间,也是宝贵的互联网流量和hellip; &hellip ;.

分析:对于电子商务,交通量在过去两年中有所上升,这是不可避免的现象。通过交通矩阵,英美烟草继续输入自己的电子商务。同时,它依靠财政资源拦截第三方流量,导致中小型电子商务的消失。随着消费者支出的焦点从生存需求转向情感消费需求,如实时消费,知识支付和其他精神消费,市场份额迅速上升。

像亚马逊的蝴蝶一样,在线流量的集中引发了两个影响:中小型电子商务被迫投资于综合交通渠道,以争夺市场生存空间;运营细化成为一种趋势,用户忠诚度建设将成为运营的核心。

无论我们是否愿意,互联网流量的垄断基本形成;无论我们是否愿意,中小型电子商务可控交通渠道越来越少;无论我们是否愿意,用户偏好导致流量分散变得不可避免。

2.为什么用户不相信广告?

如果互联网的流量垄断只是品牌所有者的头疼问题,那么消费者对广告的信心越来越少,这对于长期从事高调业务的中国商人来说是一场噩梦。

为什么消费者不相信广告?我认为有三个原因:

内容缺乏互动性;

交付精度不高;

用户迁移成本很低。

内容缺乏互动性:

人类历史上有五个媒体:书籍,报纸,广播,电视和互联网。前四个统称为传统媒体。互联网被称为新媒体,因为它是大众媒体中唯一能够实现用户互动的媒体。

传统媒体是单向沟通,它们在生活中无处不在,无法避免。我相信每个人都对此有深刻的理解。在互联网上,用户可以完全控制他们想要阅读的内容,他们想要阅读的内容以及他们想要听到的内容。他们有能力在看到它时立即阻止它。

因此,互联网广告最重要的一点是内容与用户产生共鸣并刺激用户互动。只有这样才能保证广告效果。然而,事实上,现有的递送操作大多遵循传统的广告投放模式,以单向和叠加递送为主,并且视觉增强增强了递送效果。

事实证明,没有互动的新媒体放置是无效的。

交付准确性不足:

如果随着技术的进步可以逐步提高新媒体广告的互动性,那么交付准确性问题一直是困扰行业的问题。

如果跟踪可追溯性,我认为有三个主要原因:

大多数入口都是工具产品,消费场景很少;

观众结构复杂,目标受众不是目标受众;

CRM主要基于回购激活而缺乏预判。

当互联网流量的成本较低时,高销售传送模式确实带来了相对较好的ROI转换。但是,当流量趋于垄断时,流量成本增加,行业竞争加剧,推出效果不可避免。

由于在线流量的垄断和交付准确性的不足,越来越多的互联网公司正在将广告转向传统媒体。虽然传统媒体效率低,监测评估困难,但由于人群分割和分散流量的优势,传统媒体仍受到众多公司的追捧。

用户迁移成本很低:

如果从消费者的角度进行分析,广告传播能力下降的主要原因是用户迁移成本的降低。传统零售使用地理流量规则通过信息不对称来完成广告。消费者的选择较少。

互联网帮助消费者实现购买渠道的快速转变,信息流的加速导致广告能力下降。事实上,用户迁移成本降低的影响远不止于此:与传统零售相比,电子商务订单转换率低;价格信息流动时价格忠诚度低的用户;用户习惯性屏蔽不能激发关于交互欲望的信息;

用户迁移成本的降低决定了成功的互联网广告,其必须激励消费者在最短的时间内进行交互并成功转化为消费者行为的愿望。

解决方案:将用户迁移成本压缩到秒的Internet流量规则。用户突破时间和空间的限制,并在浏览内容之间快速自如地切换。这与任何传统媒体都不同。

传统媒体是一种单向推动,消费者被动地被接受。没有人喜欢广告,但我们必须接受广告作为我们生活的一部分。互联网改变了这一点。由于用户浏览的随机性,传统的视觉强化很难发挥作用。因此,如果用户的兴趣和交互没有动机,则交付基本上是无效的广告行为。

互联网广告正在通过传统的广泛覆盖传播,并向精确的人群发展。但是,提供结果的最终决定必须是高质量的内容。对于精致的流量,鼓励用户与高质量内容互动以产生购买的过程是内容电子商务的运作原则!

3.品牌发展趋势分析

随着互联网用户消费者偏好的不断下降,消费升级市场如雨后春笋般涌现,越来越多的小众品牌纷纷涌现,为消费者提供更多个性化的选择。在新媒体流量模式的背景下,这些新品牌的市场运作有哪些特点?分析了以下三个方面:

利基品牌的崛起;

崛起的道路很难;

品牌发展需求。

小众品牌的崛起:

在传统工业时代,零售商业以供给方为主,商品通过大规模生产降低成本,从而实现价格竞争优势。商品以普遍功能为基础,无法满足用户个性化的消费需求。

互联网的互动性可以将小型和个性化需求结合在一起,形成一定的市场规模。用户购买频道转换成本的降低为购买个性化商品提供了便利的基础。个性化的利基品牌正在迅速崛起。

目前,国内小众品牌有三种主要类型:

进口品牌:由于信息不对称,大多数进口品牌在国内都不为人知,需要得到消费者的推广认可。

自有品牌:企业家迎合消费升级浪潮,独立创建独立新兴品牌,增强细分市场功能。

传统品牌复兴:传统品牌基于个性化消费趋势推出有针对性的功能品牌

毫无疑问,针对细分市场的大众品牌的大规模进入将或多或少地侵蚀传统品牌的市场份额。

崛起的道路很难:

事实上,在一个好的唱歌中,利基品牌崛起的道路并不顺利:

市场预算:大多数利基品牌处于起步阶段,市场预算有限。他们无法负担传统的覆盖媒体传送方式,追求精确传送已成为首选。

准确交付:随着交通碎片的形成,找到合适的精确交付渠道已成为关键点。目前,大多数传递策略都是基于电子商务平台,具有适度的广告。

说服成本:无论交付策略如何,用户都相信新品牌的成本相对较高。传统的广告曝光策略不能完全传达品牌的内涵和产品质量。

在此业务背景下,我们致力于运营高质量的内容,以加强互联网的自我分配,并成为大多数品牌的关键市场战略。无论是电子商务平台内容社区优化,短视频还是公共号码传递,它都是典型的内容驱动媒体传送方式

内容传播是目前新消费者升级品牌营销的最流行方式。

品牌发展需求:

下面,我们从品牌发展需求的角度分析,能否满足新消费升级品牌的客观需求?

品牌色调:新的消费升级品牌非常重视如何保持完整的品牌色调,并希望通过阐述产品性能特征来打动消费者,以确保品牌的健康和可持续发展。

投入产出:由于预算有限,新的消费升级品牌的市场推出希望控制投入产出比。传统的亏损交割市场切割方法无法满足他们的需求。

种子用户:随着用户群体的不断细分,当新的消费升级品牌进入市场时,在确保一定比例的ROI的同时,可以获得一批种子用户以获得消费者的反馈。

显然,内容电子商务或电子商务竞争在保持品牌的完整音调,控制投入产出比和获取种子用户方面具有独特的优势,可以充分满足品牌发展的需要。

分析:随着“一带一路”倡议的推进,国家不断调整进口贸易政策。跨境电子商务政策的继续,自由贸易协定的签署以及通关政策的调整都表明外国品牌正在大量进入中国。时代的潮流。

在消费升级的环境下,中国在过去30年积累的工业生产能力的积累得到了有效的释放。大量企业家正在进行消费升级浪潮,利用这些优秀的工业生产力推出大量具有更多功能和消费者体验的产品

传统品牌也不愿落后。白药集团推出健康品牌杨元庆和上海嘉华药妆品牌玉泽进入公众视线。这些都是传统企业针对细分市场的有效尝试。

在新媒体流量垄断的背景下,新的消费者升级品牌正在寻求新的促销模式,以确保品牌塑造得到缓和,种子用户在预算有限的情况下被收购。这是大批量升级品牌的迫切需求。

它恰逢互联网竞争的发展,电子商务内容,或内容电子商务的出现,是及时的。

消费者决策变化摘要:今天的互联网行业流量呈现典型的两极分化。

头部流量集中:超级APP主要集中在BAT三个

长尾效应显而易见:用户偏好导致持续精简

交通的集中效应导致了传统模式中流行的电子商务模式的发展,也显示出明显的两极分化:

大规模电子商务平台依靠自身的流量矩阵和市场投入,不断挤压中小型电子商务的生存空间。

以C2B和社交电子商务为代表,微电子平台层出不穷,满足了消费者个性化的细分需求。

从营销的角度来看,由于用户购物频道转换成本的降低,交互式新媒体广告的缺乏很容易被用户快速阻止,传递效果无法得到有效保证。

对于新的消费升级品牌而言,由于预算有限,需要采用一种新的广告方式,以确保它们能够在裂缝中生存。

内容电子商务就是在这种背景下诞生的。它以生动的内容和相对准确的分割渠道推出,以打动目标消费者。在确保品牌的音调的同时,它还获得种子用户以确保市场投入的投资回报率。

内容电子商务是新媒体广告发展的必然趋势!

后记

自1987年第一封电子邮件以来,中国互联网已有30年历史。在过去的30年里,电子商务从零开始发展到今天的20多万亿年的交易规模,这促进了中国零售业务的发展。

想要购买和购买:随着社会整体供给的逐渐丰富,传统零售越来越无法满足消费者日益增长的购物需求。因此,利用空间交通规则的电子商务压缩用户购物频道转换和信息获取成本,从而帮助消费者解决不方便购物的社会问题。

价格昂贵:在实物消费基本满足后,消费者转向消费更多贴有个人标签的商品—品牌消费。传统品牌的快速电子商务,互联网品牌的迅速崛起,以及在相同空间维度上整合商品,价格和服务,加速了消费者民主化进程。

我不知道该买什么:由于供应和信息严重过剩,消费者需求已从选择转向寻求快速决策的解决方案。虽然传统的商业模式是以供应为导向的,但用户需求与商品性能规范之间存在严重的不一致。电子商务的竞争已成为零售业发展的必然趋势。

在这30年中,消费者的决策机制伴随着零售商业和信息化的发展,并发生了重大转变:

用户消费结构的变化:随着社会的丰富供给,必需品的消费不再占据消费的主流,购买和奢侈品的消费比例已达到目前消费的80%以上。其背后是消费者需求从生活消费向情感消费的演变。

评估项目方式的变化:随着零售商业的发展,消费者逐渐从简单的必需品时代转变为决策内部化,再到基于情感消费的决策外化阶段,再到决策精度阶段。其背后是信息获取能力的逐步提高。

用户消费时间的再分配:在互联网的帮助下,消费者在满足自身生理消费需求后逐渐从购物转向精神消费。因此,消费者需要利用商品的竞争作为决策辅助信息来帮助他们快速完成购物决策。 。

在过去30年中,互联网作为一种新媒体方式,也影响了广告营销市场:

通信系统的变化:由于传统媒体与消费场景分离,评估其价值的参数主要是媒体指标,如电视收视率和电影票房。作为唯一的互动媒体方法,互联网可以实现广告和购物场景之间的无缝连接。因此,广告效果的实时评价将不可避免地成为新媒体广告的评价标准。

用户心态的变化:传统媒体主要是单向沟通,消费者被动接受,他们被迫接受是否愿意。互联网的互动性允许用户重新获得控制权,他们可以选择阻止他们不愿意随时接受的信息。此更改使得不会激发用户兴趣的广告内容变得无效。

对品牌发展的需求:随着用户偏好的融合和满足细分市场的新消费者升级品牌的迅速崛起,他们面临着交通垄断和缺乏准确性的行业问题,并渴望寻求新的媒体方式。品牌,访问种子用户,然后开发目标用户市场。

由此可以得出结论,从零售业发展的趋势来看,消费决策机制的变化,新媒体市场的变化,新消费品牌升级的需求,商品业绩与用户需求的整合。通过商品竞争,它成为必然趋势。

内容电子商务是下一个出路!

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